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653801总体上看，销售人员的薪酬分为（）
653802运用强化激励要把握的原则有（）
653803下列属于外在薪酬的是（）
653804制定培训需求的流程主要包括（）
653805销售人员培训的时间要根据需要来选择，一般需要考虑的因素有（）
653806企业花了大量的时间和精力进行面试，但效果并不理想，其一般原因是（）
653807内部招聘的优势有（）
653808销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）
653809生产商哪些自身的能力和特点会对渠道设计会产生影响（）
653810生产商选择中间商应遵循的原则有（）
653811弱势进入市场时可以运用的战术不包括（）
653812设计销售区域应实现的目标（）
653813在规划销售人员责任辖区大小时，要考虑以下哪些因素（）
653814在设计销售区域时，销售经理首先要考虑（）等影响因素。
653815销售组织实施控制的主要手段是（）
653816销售经理的职责包括（）
653817销售组织的管理幅度一般要考虑组织结构中的哪些因素（）
653818销售人员工作内容具体有（）
653819销售组织的管理职能包括（）
653820常见的销售组织有（）
653821按销售工作的主要职能划分销售部门，可以划分为（）
653822下列哪些是复合型销售组织（）
653823进行销售组织设计中常见的问题有（）
653824进行销售预测时应考虑的外部不可控因素有（）
653825设置销售配额的基本原则是（）
653826销售目标一般包括（）
653827常用的确定销售预算水平的方法有（）
653828企业的销售计划按范围大小来分，可以分为（）
653829在销售预测中常用的定量预测方法有（）
653830编制销售预算的方法主要有（）
653831销售配额的作用有（）
653832饮料适合采用以下哪种分销渠道？（）
653833下列不属于基本渠道成员的是（）。
653834销售人员根据比较明显的事实与充分的理由直接否定客户异议的方法是（）。
653835销售人员通过向客户传递信息并经过沟通，运用各种销售方式、方法、手段及策略来说服客户购买产品的过程是（）。
653836处理客户异议的间接否定法又称为（）。
653837客户：“听说这种布下水后缩得很厉害。”销售员回答：“不，这种布料经过工艺处理，基本上不缩水。”该销售员在处理客户异议时，运用的方法是（）。
653838客户对销售产品的外观形态、内在功能的主观意见而形成的异议是（）。
653839销售过程中最为敏感，也最为关键的一环是（）。
653840销售人员在合适的时机，向客户赠送礼品并表达祝贺、慰问、感谢等情感，以引起客户注意的一种接近客户的方法是（）。
653841从员工自己、上司、下属、同事甚至顾客等多个角度来评估员工绩效表现的方法是（）。
653842符合管理中“八二原理”的绩效评估方法是（）。
653843“只能给出评估的结果，而无法提供解决问题的方法”的绩效评估方法是（）。
653844评估人在领导者的暗示下，改变自己原来的看法，这样就可能造成绩效评估的（）。
653845“评估者可能因为对被评估者总体印象、个人印象的偏见，而造成过高或过低的评估”，是指（）。
653846平衡记分卡的优点不包括（）。
653847平衡计分卡从哪四个维度来衡量绩效？（）
653848用来评价销售人员开展销售推广活动能力的指标是（）。
653849最直接的销售产出指标是（）。
653850能够直接用来评估销售人员与客户联系程度的指标是（）。
653851企业风险的综合反映是（）。
653852销售主管进行成本分析的目的在于（）。
653853销售主管的任务是（）。
653854盈亏平衡点是量本利分析法在最重要的概念，它指为了是收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最（）销售量。
653855充分贯彻以需求为导向的营销观念，根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配销售目标销售额的方法是（）。
653856销售配额科研根据月份或季度、地区、客户、业务员、还有（）进行分配。
653857（）是最能体现企业经营目标的一个指标，与管理的基本目标直接相连，销售经理和销售人员必须创造能为企业带来利润的销售额。
653858根据销售人员所在地域的大小与客户购买能力来分配目标销售额的方法是（）。
653859企业最常用、最重要的销售配额是（）。
653860简单易行、集思广益，一般只需要一至二次会议即可获得销售预测值的方法是（）。
653861销售活动中核心的因素和最灵活的因素是（）。
653862影响企业销售最重要的外部因素是（）。
653863根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配目标销售额的方法是（）。
653864常用于产业产品、中高档耐用消费品的短期销售预测的方法是以下哪种方法？（）
653865销售计划编制原则不包括（）。
653866影响销售计划制订的内部环境因素是（）。
653867销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）。
653868销售区域设计一般由以下哪类人员完成？（）
653869按照“零售商—批发商—生产商”的顺序，进入市场的策略是（）。
653870味全奶粉从地区市场切人，以城镇为突破口来建立市场区域基础的方式属于（）。
653871恶性窜货最常用的方法是（）。
653872设计销售区域首先应考虑的是（）。
653873销售区域设计的决定性因素是（）。
653874根据销售方格理论，很注重人脉拓展，而忽视销售任务达成的销售人员属于（）。
653875根据销售方格理论，对销售任务和客户都不关心的销售人员属于（）。
653876现代产品中，能给客户带来的效用和利益的产品应是（）。
653877极易被说服打动的客户属于（）。
653878十分理智，根据自己的需要决定购买行为，独立判断，并积极与销售人员合作的客户属于（）。
653879非常具体、可操作性很强的利益销售模式是（）。
653880针对有明确购买需求客户的销售模式是（）。
653881以下属于形式产品的是（）。
653882客户购买产品能获得的附加利益和服务是（）。
653883在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，而不顾实际的（）。
653884企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入是（）。
653885信用程度较高、债务风险较小的客户信用等级为（）。
653886西方企业衡量赊销工作最重要的指标是（）。
653887按照服务的哪种分类，可把客户服务分成技术性服务和非技术性服务？（）
653888处理客户投诉的第一步是（）。
653889企业存在风险。企业风险的综合反映是（）。
653890FABE模式在实际销售操作中也称为（）销售，通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好，使客户及时清晰的了解产品，缩短了释议的时间，因此简单易用，广为销售人员使用。
653891从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易。
653892客户购买产品能获得的附加利益和服务，包括信贷、送货、安装、培训、维修等是产品的整体概念所包含三个层次之中的（）。
653893销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标，从二维角度分别描述销售人员对（）和（）的关心程度。
653894DIPADA模式，是为适应现代市场营销需要进行的一次创造性销售构想，是一种以（）为导向的理论模式。
653895产出指标不包括（）
653896用来评价销售人员开展销售推广活动的能力的指标是（）。
653897评估人对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时，往往只注重近期的表现和成绩，以近期印象来代替被评估人在整个评估期的绩效表现情况，这样就可能造成绩效评估中的（）。
653898“客户与银行的关系是否变得紧张？”这种调查是属于（）。
6538992／10的折扣政策表明，如果客户在10天之内付款，将获得货款总额2％的折扣优惠。这种折扣政策是（）。
653900“客户的声誉、形象如何？”这种调查是属于（）。
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